創(chuàng)辦公司

　　依靠夢想打動風(fēng)投

　　廣州日報：前期風(fēng)投非常重要，你們怎樣打動“真格基金”的徐小平給你們投資？

　　熊逸放：我們告訴徐老師，無人機(jī)可以成為人們生活中很得力的助手，不僅僅是幫你航拍或者給女朋友制造一些驚喜，它在農(nóng)業(yè)、影視行業(yè)、消防上都有 很多不同的應(yīng)用。胡華智直接跟徐老師說自己玩了十幾年的航模，創(chuàng)立了北京航模航天博物館，這個東西讓徐老師一聽就驚呆了，他說，居然有人如此狂熱。有這么 一個人，不僅是玩了，而且玩出了名堂，由這么一個人來做這個事，他不僅僅是為了賺錢，他肯定是有夢想的。這也是為什么我們愿意一起來做這家公司，我們相信 他真的喜歡做這個東西，他是有夢想在里面的，這是非常不一樣的。

　　廣州日報：你怎么評價另外兩位合伙人？

　　熊逸放：我們?nèi)齻€分工很明確，各自在自己的領(lǐng)域里都有很強(qiáng)的激情和專業(yè)度，楊鎮(zhèn)全做了十幾年的銷售，他賣的東西是全世界最難賣的東西，胡華智對產(chǎn)品和技術(shù)的把控絕對是世界領(lǐng)先的。大家的心態(tài)都很年輕，都很喜歡玩。

　　成本較貴

　　規(guī)?；a(chǎn)后會下降

　　廣州日報：你們提到無人機(jī)最酷的一點在于它的硬件和軟件的可擴(kuò)展性，怎么理解？

　　熊逸放：分開來講有兩件事，比如說你買一個標(biāo)準(zhǔn)版回來，我們預(yù)留了一個接口，這個接口，你可以去搭載一個云臺，云臺有一個相機(jī)，這樣它就是航拍 版。你可以搭載一個激光雷達(dá)，它就可以對四周環(huán)境偵測和感知，可以繪出圖來，你搭根線吊個戒指也可以去求婚。廣州另外一家公司在無人機(jī)上安裝了一個空氣檢 測器，無人機(jī)在空中飛一圈，你就可以對大氣的成分做出一個分析，甚至可以繪制出來自己的空氣地圖，這塊就是硬件的可擴(kuò)展性。軟件的可擴(kuò)展性是什么？它就是 個空中的 iPhone， iPhone有多少可能性，無人機(jī)就有多少可能性。

　　廣州日報：目前你們公司無人機(jī)的典型應(yīng)用在哪里呢？

　　熊逸放：還是以航拍為主。

　　廣州日報：在設(shè)想里面，它之后可能會有些什么驚喜的應(yīng)用？

　　熊逸放：我們會把社交化、娛樂化的元素放在里面，飛機(jī)不僅僅是一個航拍器，它是你的“小伙伴”，然后形成一個“飛友”與“飛友”之間的社區(qū)。

　　廣州日報：未來每個人都擁有一臺無人飛機(jī)是不是會成為可能？

　　熊逸放：對，我認(rèn)為這個一定會有。而且會很快，大概三五年。而且我們會讓無人機(jī)非常安全。在手機(jī)里面，我們可以把程序?qū)戇M(jìn)去，比如說廣州塔很危險，我堅決不讓飛機(jī)靠近廣州塔。

　　廣州日報：目前來說實現(xiàn)不了這個可能的原因是什么？

　　熊逸放：主要是消費者需要有一個逐漸接受的過程，教育消費者是核心。成本也會有一定的關(guān)系，現(xiàn)在一臺無人機(jī)三五千元，一定程度上來說也是比較貴的。我認(rèn)為將來實現(xiàn)規(guī)?；纳a(chǎn)后，成本會逐漸下降。

　　廣州日報：你們海外布局的策略顯示，海外和國內(nèi)的銷售額比例在7：3~9：1之間，為什么這樣布局？國內(nèi)的市場還沒有開發(fā)成熟？

　　熊逸放：不是說我們主動地想去做這種布局，而是這個客觀事實是這樣的，國外的消費者對無人機(jī)接觸得比較早，國內(nèi)這塊相對比較晚。我舉個例子，北 京現(xiàn)在很多時候無人機(jī)是禁飛的，廣州珠江新城人群太密集了，（無人機(jī)）也不太好飛。因為一線城市有購買力的人都沒有很好的空域讓他玩，有很好空域玩的地 方，他們的購買力不強(qiáng)，國內(nèi)這塊整體還是比較早期的。我當(dāng)然希望國內(nèi)的市場盡快起來，所以不同的公司一起盡快地把國內(nèi)市場做大。

　　存在風(fēng)險

　　手機(jī)操作靠譜嗎？

　　廣州日報：目前億航市場份額大概是多少？

　　熊逸放：我們今年1月份剛開始發(fā)貨，市場份額是多少，我都不知道。銷售量應(yīng)該還是非常可觀的，把產(chǎn)品賣到70多個國家。在國內(nèi)來講，肯定比大疆（另一家無人機(jī)公司）要小。具體銷售數(shù)額屬于商業(yè)機(jī)密范疇。

　　廣州日報：有人認(rèn)為用手機(jī)APP操作無人機(jī)是十分危險的，你怎么看？

　　熊逸放：任何一個新事物出現(xiàn)，它一定會被既得利益者或者說目前世界上已存在的勢力議論。手機(jī)操作靠不靠譜這個事，今天我不評論，它代表著一種方 向，一種精神。今天來說的話，我們已經(jīng)把手機(jī)做得跟遙控器沒有什么區(qū)別。從安全系數(shù)以及操作難度來說也沒有什么區(qū)別，但這都要去試了才知道。

　　廣州日報：你覺得無人機(jī)的市場會怎樣發(fā)展？

　　熊逸放：我認(rèn)為會更多元化，會百家爭鳴，你會看到很多不同的公司在這個市場里面出現(xiàn)，跟現(xiàn)在的一家獨大可能不太一樣。你會看到各個行業(yè)的應(yīng)用、相關(guān)的服務(wù)配套系統(tǒng)（出現(xiàn)），無人機(jī)的租賃、無人機(jī)的保險，包括無人機(jī)的試用，很多都會出現(xiàn)。

　　記者：那對于產(chǎn)品來說，它會有什么樣的趨勢？

　　熊逸放：更便宜、更便攜、更智能。在享受無人機(jī)帶來的另類體驗時，也可能讓人擔(dān)憂無人機(jī)的安全性以及可能帶來的風(fēng)險，如何規(guī)避？我們將對速度進(jìn)行設(shè)置，同時設(shè)置禁飛區(qū)。