6月19日，水下機器人潛行創(chuàng)新宣布完成數千萬Pre-A輪融資，深創(chuàng)投獨投。本筆融資將用于進一步加強新品研發(fā)，工廠投入和市場銷售的推廣工作。

  深圳潛行創(chuàng)新科技有限公司是一家致力于水下機器人產品及解決方案的研發(fā)和生產商。其產品GLADIUS是一款用于水下攝影/攝像、監(jiān)測與探索的民用消費水下機器人。2017年3月，GLADIUS登陸Indiegogo，完成了第一筆50萬美金眾籌，同時完成了首輪數百萬天使輪投資。

  投資方深圳市創(chuàng)新投資集團有限公司（簡稱“深創(chuàng)投”）是深圳市政府1999年出資并引導社會資本出資設立的、專業(yè)從事創(chuàng)業(yè)投資的有限責任公司，投資涵蓋信息科技、互聯(lián)網/新媒體、生物醫(yī)藥、新能源/節(jié)能環(huán)保、化工/新材料、高端裝備制造、消費品/現代服務等國家政策重點扶持的行業(yè)領域。

  用技術探索全球百分之七十的水下世界

  水下機器人據使用用途可以分為消費級和軍用級，潛行創(chuàng)新瞄準全球性消費級市場，以“用技術探索世界百分之七十的水下世界”為企業(yè)愿景。

  目前，潛行創(chuàng)新產品出口日韓、美國、歐洲等國家和地區(qū)，日韓占據海外市場80%的份額。目前潛行創(chuàng)新的產品已成功在多個國家和地區(qū)初步建立了經銷商渠道以及售后網點，形成了較為完備的銷售體系。潛心創(chuàng)新聯(lián)合創(chuàng)始人兼運營總監(jiān)周長根說，潛行創(chuàng)新下一步將會對國內市場進行開拓與深耕。

  面對眾多的水下機器人競品，周長根說，潛行創(chuàng)新的核心競爭力是用戶體驗好：“產品的特點有五個，一是穩(wěn)、二是拍攝畫面清晰、三是操控方便簡單、四是故障率低、第五點是在設計和互動上，游戲體驗感強。”

  穩(wěn)定性上，產品GLADIUS的流線型機身和中性浮力設計，以及2+2的推進器布局設計和自穩(wěn)控制算法，保證了產品運行過程阻力更小，姿態(tài)更穩(wěn)定，控制更靈活。

  GLADIUS的拍攝鏡頭內置全高清相機和輔助照明燈，并做了濾光、折射、白平衡等性能的水下優(yōu)化，能夠拍攝1200萬像素高清照片和4K超高清視頻，兩側可調節(jié)LED等并變換135度視角，清晰照亮前方物體和前進道路。周長根說，水下攝影技術的進步來自與客戶不斷進行體驗交流的溝通過程，反饋結果在產品的更新迭代上反映出來。

  尤其值得一提的是，在操控設計上，除了手機或平板的直接控制，潛行創(chuàng)新更設計了外形與游戲機手柄相差不大的游戲化遙控器，配合手機或平板，實現100米的操控半徑內無線遙控。周長根說，手柄操控可以克服屏幕打滑或按鍵靈敏度不高等問題，最重要的是，能夠得到機控的即時反饋，增強游戲感和科技感，最終的目標是提升用戶體驗。在社交上，潛行自主開發(fā)的APP也已接通抖音、微信等接口，可以將照片視頻即時分享到社交平臺。

潛行創(chuàng)新產品GLADIUS

  目前，潛行創(chuàng)新的水下機器人可以完成水下100米的深潛任務。周長根介紹，水下0到100米這個區(qū)間不但是國內湖泊或沿海大陸架淺海區(qū)的通用深度，更是結合成本、技術和市場需求三個因素，綜合考量后做出的選擇。潛行的水下機器人屬于全有纜型（ROV），通過機體與操控硬件（手機或平板）的分離，又在“有纜”的基礎上實現“半纜”。相比于無纜，周長根說：“無纜在一定深度的水下信號傳輸上，還有世界級的技術難題要去克服。就目前技術而言，有纜在信號傳輸、高清畫面上，擁有明顯優(yōu)勢。”

  量產是一道門檻

  周長根說，對于水下機器人行業(yè)，量產是一道門檻。難以實現量產的原因主要有：第一，如果說空中無人機是電子產品的集合或延伸，水下機器人的集成對技術的要求更高。第二，從供應鏈看，目前市場上尚未有針對水下機器人的專業(yè)電子代工工廠，特別是針對水下100米的使用場景，更要求有專業(yè)的環(huán)境模擬、檢測和生產能力。

  在早期，潛行從技術研發(fā)到建立設備，幫助部分工廠做好了生產能力的群硬件配置，但仍然不能降低成本，于是有了自建工廠的念頭。自建工廠對市場的響應能力和產品的管控能力，都比代工上了一個臺階。

  量產是降低成本，拓展市場的關鍵。第一，量產能夠形成完整的生產制造鏈，實現自主品控，提升公司整體市場競爭力。其次，相比于代工，自建工廠能夠降低約百分之五十的成本。最后，與經銷商相比，自建工廠能夠提升海外客戶的信任感。

  令周長根自豪的是，相比于在2015年或更早進入消費類水下機器人市場、并用2 - 3年內實現大規(guī)模生產的競爭對手，潛行創(chuàng)新能做到一年內推出新產品并實現量產。

  今年6月，潛行創(chuàng)新位于深圳石巖的自建工廠，已正式開始投入運營，可以從根本上控制產品質量與產量庫存，從而實現研-產-銷一體化有序管理。

  為什么選擇深圳，潛行創(chuàng)新有自己的考慮。最重要的原因是深圳具有完善的生產和制造鏈體系。水下機器人的所有配件都能夠在深圳找到生產制造的產商，并實現更復雜的加工改造，這為產品制造提供了一片深厚的土壤。周長根語氣肯定地說：“消費級的產品制造都要在深圳，如若不是，很難有較強的競爭力。”第二，深圳能夠搭建起創(chuàng)新型產品的一流團隊和快速反應的創(chuàng)新模式，實現“概念-成品-銷售”的速度跨越。第三，深圳擁有較好的創(chuàng)投機制，能夠使有創(chuàng)意的公司，快速得到資本推動。最后，作為濱海城市，深圳擁有豐富的海洋資源，也是一個有前景的消費市場。

  對企業(yè)而言，深圳完備的生產制造鏈是一把雙刃劍。深圳以效率和成本意識聞名，曾有人把深圳稱為中國最大的“山寨城市”，南科大李鳳亮教授曾說過：“深圳的創(chuàng)新從山寨開始。”那么，潛行創(chuàng)新害怕“山寨”的挑戰(zhàn)嗎？

  周長根說：“一方面，比起空中機器人，水下機器人的技術壁壘更高，在搭建時稍微做一些變化，許多參數也會跟著變化，落實到具體操作上，幾克的偏差和線條的粗細，差之毫厘謬以千里，這樣一來，抄襲成本提高不少。另一方面，潛行創(chuàng)新能夠通過和客戶的親密互動，實現產品的快速迭代，加上技術領先、供應鏈優(yōu)勢和樹立打磨品牌，已經形成一套靈動的應對機制。如果是百分之百抄襲，專利也會成為一道護城河。”

  填補市場空白，領跑廣闊空間

  有研究分析顯示，到2020 年，中國無人潛器的市場規(guī)模將達到800 億元人民幣級別，其中民用方面，2B端市場空間將達到430億。2C端，娛樂消費類無人潛器的市場空間將達到60億。

  潛行創(chuàng)新的初創(chuàng)團隊成員屬于二次創(chuàng)業(yè)，成員均來自華為、LG、中船重工的潛水愛好者與專家級別技術極客，具有豐富的產品開發(fā)與應用經驗，以及供應鏈與品控管理經驗，為產品的質量提供了雙重保障。

  潛行創(chuàng)新認為，目前在無人機領域消費級及企業(yè)級產品的研究及商業(yè)化產品已有很多，但大部分企業(yè)仍處于研發(fā)初期階段，占據全球70％以上面積的海洋世界仍然缺乏有效的產品供給，這是潛行看好的市場空白。

  潛行創(chuàng)新相關負責人說，水下機器人仍有較為廣闊的發(fā)展空間和行業(yè)潛力，具備領先積累優(yōu)勢的團隊將有望率先領跑。

  2018年，行業(yè)競品將進一步深化迭代。未來智能機械手，聲納探測，定位技術，人工智能等技術將一一融入產品，能夠幫助很多企業(yè)解決如安全搜救/搜索、船體/碼頭檢查等工作痛點，未來與旅行融合的新興市場也值得期待。